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                在困难中磨练的华扬人——盈江店杨宇

                发布时间:2022-08-20 09:12阅读次数: 分享到:
                在困难中磨练的华扬人

                行而不辍,未来可期

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                距离云南省会昆明市700公里的盈江县,位于云南的西部,与缅甸接壤。用时14年修建、桥隧占比86%、刚开通的大理保山段铁路,从昆明火车站出发的城际列车3.5小时到达保山市。

                火车在桥梁和隧道里飞梭,比昆明开车到保山5.5小时至少省2小时,从保山火车站下车后再转汽车到盈江。因路上3次疫情检查的原因,4个多小时后才到盈江县。

                盈江,比我想象中的远。

                第一次见到华扬水产盈江店店长杨宇,他比我想象中的黝黑。养鱼人长期在太阳下在池塘边巡塘,皮肤都是健康的黝黑。但杨宇是我公司的鱼药销售人员,也常常和鱼老板待在鱼塘巡塘,看投喂料,皮肤也是黝黑黝黑的。


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                他跑客户,比我想象中勤奋
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                与他一起跑客户时,他会提前一天预约客户,第二天早上7点就赶到客户鱼塘。这一天,刚好也是回访客户的时间,3天前鱼塘有鲫鱼死亡,杨宇结合华扬先进的技术,给客户开了3天的方案。一早来到池塘没有看到死鱼,他心里舒了一口气,并给客户交代近期的改底和保健方案。

                做好这一波客户服务后,我们8点半赶到另外一个鱼塘,帮老板解决养殖问题。与客户相处,他总是说到做到,提供的解决方案行之有效,服务及时。正是有这样的勤奋、守信、专业,我们的客户在不断增加中。

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                他转行学习,比我想象中快
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                杨宇以前没有接触养鱼和鱼药,从外行转到水产行业,靠的是潜下心来不断的学习。

                今年3月,他在西双版纳学习2个月后,5月底到德宏盈江。短短几个月时间,他成长非常快。现在他在养殖客户那里:测水质、镜检、调水改底、解毒、消毒保健方案,能与客户娓娓道来,分析地有理有据。

                入行近5个月,他从武汉华扬公司网站、公众号搜索各种技术文章、典型案例发朋友圈,自己在不断学习的同时,也影响着当地客户们对华扬的认识。遇到自己不懂的问题,他及时向云南的其他同事请教,真正做到“干一行、爱一行、学一行”。


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                他与客户之情,比我想象中好
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                在短短几日的接触中,杨宇与客户的感情比我想象的好在为客户服务完后,客户们都盛情邀请我们留下来吃饭也热情地让我们品尝鱼塘边种的火龙果和芒果,仿佛这一切好像不是在工作而是在鱼家乐。

                鱼水情深或许就是此刻的写照。


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                盈江市场目前以养四大家鱼为主,今年7月鲤鱼和罗非鱼塘口价为5.5-6.0元/斤,养鱼是亏本的。在与鱼老板交流中了解到,有少量转养新品种,盈江也有2家开始养鲈鱼、鮰鱼和黄骨鱼的水花卖鱼苗。

                随着时间的积累,鱼价行情的回升、新品种的养殖、杨宇的坚持以及磨练后能力的提升,我们在盈江的市场将会逐步打开,将会为更多养殖户带来先进的养殖理念。

                在云南最西边的盈江,夕阳西下,我们的华扬人杨宇在鱼塘边,与客户一起聊着内外保健理念时,手里还剥着鱼塘边收割后的玉米棒子的情形;熟练地穿下水裤,到鱼塘与客户抬鱼时的工作情形;回到店里,总结当天客户遇到的问题以及记录销售业绩的情形……

                这些画面在我回昆明途中定格,这也是我们华扬人服务市场的一个缩影。在全国其他地方,在日出日落的每一天,我们走过的每一个鱼塘,我们华扬的理念和产品,在为每一条鱼的健康生长保驾护航!

                华扬人在不断开疆拓土,在困难中磨练成长!

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